鼎盛彩票

当前位置:郑州利达机械>>干粉砂浆罐资讯>>长文 | 干粉砂浆设备生产商吸取成功经验完善自身销售体系

长文 | 干粉砂浆设备生产商吸取成功经验完善自身销售体系

发布日期:2018-8-28  来源:郑州利达机械

随着干粉砂浆设备市场竞争的日益激烈,广大设备生产厂家以及经销商都在不断积极探讨新的经营方法、经营思路。对经销商来说,迫切需要完善自身销售体系,树立品牌形象,扩大品牌知名度,扩充市场份额,在竞争中站稳脚跟。

一些知名品牌的干粉砂浆搅拌机经销商在运作方式上处于市场领跑地位,而大部分中小型厂家及其经销商也做过不同程度的尝试,经销商过分依赖厂家的支持,忽略对自身经营体系的改进,因而陷入比较被动的局面。

干粉砂浆搅拌机刚开始经销商时,一定要自己亲自做市场,不亲自做就不可能真正熟悉市场。在规模扩大时,一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚,也可能是聘请的业务员,通过自己言传身教,带出第一批队伍,只有队伍扩大了,自己才能壮大。规模扩大到一定时候,通过设立相应的组织机构,招聘专业人员,实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将,他们可能跳槽带走客户,这样损失太大。专业化分工的好处,一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事,任何一个人离开都不会造成太大的损失。

干粉砂浆生产线 设立管理人员和监督机构。规模太大,自己一定管不过来,因此,要实行分层管理。分层管理后,自己可能不放心,因此,要设立监督机构,检查管理人员和相应机构的工作情况。

干粉搅拌机制订相应的制度,按制度管理。规模较小时,一切都装在自己脑子里,半小时就把事情安排完了。此时,没有制度可能效率更高。规模扩大以后,就必须按制度进行管理,老板自己也要遵守制度。

干粉砂浆设备要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业,越要向他们学,甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员,还可以要求业务员替自己管理。

其次,要向优秀的经销商学习管理模式。

干粉砂浆搅拌机企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈,必须设法突破才有未来。

干粉砂浆搅拌机商在起步期时,所拥有的下线客户数量少,为了开发和争取更多的客户,或者是缺乏对下线客户的管理经验,从而放松了许多合作条件。例如,结算延长、新货铺底试销、不得给其他客户发货、承接更多的退换货等等。这样做的表面收益是能吸引住下线客户,但是所带来的后果更为糟糕。商人总是希望利润最大化的,无论上家给出什么样的条件,客户总是希望还能更进一步的优惠,并不会因此而感激经销商的,更不会因此而确定与经销商的合作。

有经验的涂料经销商会把握好这个度,许多条件开得适可而止,绝不会为了争取客户,而过度放松条件。而且过多的放松条件,还会导致市场行情的破坏,引起来其他同行的抱怨和嫉恨,导致同行关系的恶化。再者,这个规矩一但形成,便很快就被下线客户所固化,这些优惠条件以后一直得有,不给就不行。以后想取消都很困难,这些过度放出的优惠条件,将持续影响到经销商自身的赢利状况。

干粉砂浆生产线  刚起步时,客户数量一般较少,开发客户则是这个阶段的主要任务,许多经销商认为客户是自己去直接开发的。

于是,经销商老板们不辞辛苦地拜访下线客户,花费了大量的精力,但由新经销商的知名度小,公司品牌形象也没有建立起来,即便是老板一个个亲往客户那里拜访沟通,实际效果也较为有限,再加上生意刚起步,双方之间还没有形成信任关系,这解释和沟通的成本也是很高的。

其实,干粉搅拌机完全可以考虑走另外一条路,就是让客户来开发客户,就是集中精力和资源,服务好现有客户,取得现有客户的认可和信任,再委托现有客户进行横向的客户开发。毕竟,同级客户之间的存在一定程度的信任度,这种推荐远远要比经销商自己找上门要好很多,消除了陌生感,也少了许多质疑。

应该集中现有的有限资源,集中施加在一两个点上,做出效果后,做设法横向拓展,而不是把有限的资源和精力,同时来面对众多的新客户,普降小雨,也很难出成绩。与此同时,能够跳出这一行业怪圈,清醒地把握并时刻屹立于潮头引领行业健康发展的设备生产商往往又凤毛麟角。所以干粉砂浆搅拌机通过吸取某些品牌成功的经验,以及长期在市场实践中的摸索,从比较符合现代品牌经营的角度发现经销商经营方式,进而做得更好。

产品推荐

本文链接:/lidanews-118.html

转载请注明:郑州利达机械 [ www.ldplant.com ]

热销产品

地址:河南省荥阳镇工业集中区

电话:18039220003

鸿宇娱乐mint-2-bee.com版权所有@郑州利达机械设备 豫ICP备18008781号

利达机械首页|公司简介|产品中心|工程案例|新闻动态|常见问题|服务标准|联系我们|视频中心|网站地图|
友情链接:鸿宇娱乐官网  鸿宇娱乐  鸿宇娱乐  鸿宇娱乐  鸿宇娱乐官网  鸿宇娱乐官网  菲博娱乐  鸿宇娱乐官网  菲博娱乐  鸿宇娱乐  

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!